Chcesz wypozycjonować swojego bloga? A może organizujesz konferencję i zależy ci na tym, by jak najwięcej osób odwiedziło stronę docelową i zapisało się na wydarzenie? Co do zasady masz dwie opcje: bezpłatną i płatną. Którą wybrać? Jak zawsze „to zależy”, jednak dziś postaramy się przybliżyć ci oba rozwiązania. Przyjrzyjmy się zatem pozycjonowaniu organicznemu, czyli SEO oraz płatnemu – reklamom PPC.
Co to jest PPC?
Zacznijmy od opcji płatnej. PPC (Pay Per Click) to model rozliczeń, w którym pobierana jest opłata za każde kliknięcie w twoją reklamę w internecie. W przypadku, gdy chcesz wypozycjonować stronę www, owa reklama to po prostu link do strony. Zawiera ona również krótki opis tego, co odwiedzający zyska wchodząc na nią. Decydując się na reklamę PPC, płacisz wyłącznie wtedy, gdy użytkownicy w nią klikną, a nie za jej wyświetlenia – to plus. Minusem jest jednak to, że reklama zniknie po zakończeniu kampanii.
Najbardziej znanym przykładem reklamy w modelu PPC są Google Ads. Gdy wpiszesz interesującą cię frazę w wyszukiwarkę (upraszczając, jako wyszukiwarkę rozumiemy Google), jako pierwsze pojawią się właśnie wyniki promowane. W˙modelu PPC możesz także wykupić posty sponsorowane oraz reklamy w takich mediach społecznościowych jak np. Facebook, LinkedIn czy Instagram.
Warto zdecydować się na PPC, jeśli nie chcesz czekać, aż „zacznie działać” pozycjonowanie organiczne. Może to bowiem trwać nawet kilka miesięcy i wymaga sporo nakładów pracy. Przykładowo, jeśli zechcesz wypozycjonować swój blog, wyłącznie pisząc artykuły z wybranymi przez ciebie frazami kluczowymi, musisz liczyć się z tym, że na efekty poczekasz dłuższy czas.
W przypadku treści tworzonych pod kampanie PPC, najważniejsze rzeczy, które sprawdza Google to:
- CTR (wskaźnik klikalności) twojej reklamy, który zależy od jej tytułu i metaopisu, czyli tekstu pod linkiem do strony docelowej;
- jakość strony docelowej, na którą przenosi reklama – czy odwiedzający spędzają na niej czas, szukając informacji, czy też od razu z niej wychodzą (wysoki Bounce Rate);
- cena za kliknięcie: w Google Ads konkurujesz z innymi reklamodawcami podczas aukcji (model RTB, Real-time Bidding) – im wyższą cenę za jedno kliknięcie linku zaoferujesz, tym większa szansa, że będziesz wysoko w wynikach. Powyżej pewnej kwoty za kliknięcie może ci się to jednak nie opłacać.
Wybierając reklamę w formacie Pay Per Click, możesz doskonale targetować swoją treść, ustalając wiele kryteriów grupy docelowej, takich jak:
- wiek,
- płeć,
- lokalizacja,
- język,
- zainteresowania,
- branża, w której pracują,
- urządzenie, którego używają.
Warto również wspomnieć, że wybierając model PPC, możesz łatwo śledzić, kto kliknął twoją reklamę. Google udostępni ci dane demograficzne twoich odbiorców. Masz dostęp do wszystkich danych niezbędnych do prowadzenia kampanii, dzięki czemu możesz na bieżąco śledzić jej wyniki i wprowadzać zmiany. Dzięki tym zabiegom reklama będzie lepiej konwertowała. A jeśli zauważysz, że kampania nie przynosi rezultatów, możesz po prostu zmienić kilka kryteriów i obserwować efekty. To duża przewaga PPC. Niestety w przypadku SEO taki scenariusz jest niemożliwy. Nie dowiesz się, co nie działa, dopóki nie przeanalizujesz wyników i nie wyciągniesz wniosków. A dane do analizy będziesz mieć dopiero po dłuższym czasie.
W PPC możesz także retargetować swoją reklamę, czyli wyświetlić ją ponownie grupie, która już raz weszła w interakcję z Twoją firmą, np. odwiedziła stronę lub kliknęła reklamę. Nie można więc powiedzieć, że PPC to działanie jednorazowe – w końcu baza remarketingowa może służyć ci długo po zakończeniu kampanii!
Kiedy najlepiej sprawdzi się PPC?
> Organizujesz w najbliższym czasie wydarzenie i chcesz je zareklamować,
> chcesz trafić do ściśle określonej grupy docelowej ze swoimi treściami,
> oferujesz swoim klientom ograniczoną czasowo ofertę na produkt lub usługę,
> nie chcesz inwestować czasu w pozycjonowanie organiczne swojej strony,
> chcesz stworzyć grupę odbiorców, do których będziesz mógł kierować przekaz w kolejnych kampaniach (remarketing).
Co to jest SEO?
Pozycjonowanie organiczne, czyli SEO (Search Engine Optimization) jest jednym z elementów digital marketingu. Mówiąc najprościej, wykonując szereg czynności, które nie wymagają bezpośrednich nakładów finansowych, sprawiasz, że twoja strona lepiej pozycjonuje się w Google.
Jeśli chcesz wypozycjonować domenę organicznie, czyli bezpłatnie, powinieneś upewnić się, że:
- twoje strony szybko się ładują,
- teksty niosą korzyść dla czytelnika,
- dodałeś do tekstu frazy kluczowe, które czytelnicy będą wpisywać w wyszukiwarce,
- zoptymalizowałeś teksty: dodałeś tytuły i nagłówki, meta opisy czy zdjęcia,
- dodałeś linki wewnętrzne (dzięki temu zaprosisz czytelnika do przeczytania innych treści na swoim blogu), jak i zewnętrzne (podając źródła, z których korzystasz, pokazujesz, że bazujesz na prawdziwych danych).
- zadbałeś o to, by inne strony linkowały do twojej domeny (linkbuilding).
By dobrze wypozycjonować swoją stronę poprzez SEO, potrzebujesz sporo czasu. Plus jest jednak taki, że możesz to zrobić samodzielnie i osiągnąć niezłe rezultaty. Efekty zobaczysz co prawda dopiero po dłuższym czasie, ale zostaną one w internecie „na zawsze”. Nie znikną one, jak to będzie miało miejsce w przypadku pozycjonowania płatnego.
Gdy chcesz budować dobre SEO, musisz zadbać o wysoką jakość swoich treści – takie właśnie promuje Google. Bardzo ważne są także backlinki, czyli odnośniki przychodzące. Gdy ktoś poleca twoją domenę np. dodając do niej link w swoim artykule, otrzymujesz backlink. To dobrze wpływa na pozycjonowanie twojej strony.
Konieczne jest także umieszczanie w swojej treści odpowiednich fraz kluczowych – takich, które twój odbiorca wpisze w wyszukiwarkę. Ponadto musisz opisać obrazki, zadbać o przyjazny dla czytelnika układ nagłówków i długość paragrafów.
W SEO nawet jeśli dołożysz wszelkich starań, by tekst był najlepszy na świecie, wciąż nie masz pewności, że przyciągnie on ludzi do twojego bloga lub strona będzie się pozycjonować na odpowiednią frazę. Po prostu konkurencja na dane frazy kluczowe może być bardzo silna i mimo starań nie znajdziesz się na pierwszej stronie w Google. Bardzo ważny jest link building – im więcej wartościowych stron będzie linkowało do twojej, tym lepiej dla twojego pozycjonowania organicznego na dane frazy kluczowe.
Kiedy wybrać SEO?
- masz czas i myślisz długoterminowo – chcesz powoli budować dobrą pozycję swojej strony,
- chcesz być ekspertem w swojej branży, polecanym źródłem informacji, na które powołują się inni,
- nie chcesz przeznaczać pieniędzy na pozycjonowanie, które będzie działać tylko, gdy będziesz płacić,
- masz silną domenę dzięki wielu stronom, które do niej linkują,
- zależy Ci na zwiększeniu ruchu na stronie – będziesz mógł wykorzystać go w celach sprzedażowych, ponieważ ruch wygenerowany poprzez SEO możesz przekierować na podstrony produktowe, gdzie potencjalni klienci wypełniać będą formularze
- chcesz budować lejki marketingowe, które będą działać przez długi czas i to niezależnie od tego, czy będziesz inwestował w SEO.
Czy SEO jest darmowe?
Można w pewnym uproszczeniu stwierdzić, że SEO jest darmowe. Za pomocą bezpłatnych narzędzi możesz bowiem wytypować frazy kluczowe, których później użyjesz lub tytuły artykułów, które napiszesz. Również za darmo możesz zoptymalizować teksty np. w kokpicie WordPress. Przy odrobinie wysiłku, również bez wydawania pieniędzy możesz zdobyć backlinki, dzięki którym inne strony będą kierować odwiedzającego na twoją domenę.
Reasumując: mówiąc, że na SEO nie wydasz pieniędzy, mamy na myśli to, że teksty owszem pozycjonują się „za darmo”, tzn bez płacenia firmie Google, ale stworzenie i zoptymalizowanie dużej ilości treści wysokiej jakości będzie kosztować – w najlepszym przypadku twój czas. Trzeba jednak uczciwie powiedzieć, że jeśli chcesz osiągnąć naprawdę dobre wyniki SEO, będziesz musiał zainwestować w odpowiednie narzędzia. Ich bezpłatne wersje są przydatne, lecz oferują okrojone funkcjonalności. W wersjach płatnych natomiast masz dostęp do wielu funkcji, takich jak raporty, audyt strony, keyword explorer i wiele innych.
SEO vs. PPC: na co się zdecydować i kiedy?
Pierwsza do głowy przychodzi zasada: masz pieniądze, ale nie masz czasu – PPC; nie masz pieniędzy, ale masz czas – SEO. Niekiedy jednak najlepszą opcją będzie i pozycjonować się organicznie, i wykupić reklamy w modelu PPC. Biorąc pod uwagę, że przy reklamach płatnych widzisz od razu, co działa, a co nie, możesz wiedzę tę wykorzystać do ulepszenia swojego pozycjonowania organicznego. Widząc, jakie frazy są bardziej „klikalne”, możesz wyeksponować je w swoich wpisach na blogu lub stronach docelowych.
Niezależnie od tego, czy pozycjonujesz się poprzez SEO lub PPC, pamiętaj, że Google chce tylko jakościowych treści – innych po prostu nie wyświetli. Jakość publikowanych treści badają algorytmy Google, które są stale rozwijane, przez co stają się coraz „mądrzejsze”.
Jeśli szukasz sprawdzonych narzędzi do prowadzenia płatnych kampanii, poznaj Salesforce Marketing Cloud, w którym możesz łatwo tworzyć kampanie na potrzeby Google Ads i mediów społecznościowych. A może chcesz zintegrować swoje konto w Google Ads z instancją Salesforce, dzięki czemu będziesz mieć pełny obraz skuteczności swoich kampanii z poziomu platformy CRM? W każdym z powyższych przypadków skontaktuj się z nami!
Zapraszamy również do śledzenia nas na LinkedIn.
